酒业公司未来发展，酒业团队如何发展

如何提升酒业团队执行力

总结：以“确定性”为根基的战略进攻在行业寒冬中，郎酒的“稳中求胜”不是保守防御，而是以战略稳定、厂商共生、团队深耕的“确定性”为根基的战略进攻。郎酒以“八个坚持”锚定方向，以“四个确保”兑现承诺，在“坚守、壮大、长跑”的征程中，让“中国郎打胜仗”的号角愈发嘹亮。

以人为本：强调员工是企业发展的核心，建立健全的管理制度，保障员工权益。严格制度：实行严格的管理制度，确保企业运营的有序和高效。鼓励创新：不断研发新产品，满足市场需求，推动企业持续发展。团结协作：倡导团队协作精神，提升团队凝聚力和执行力。

优化市场服务响应机制。执行力：采用“清单式+项目制”管理推进重点工作。实施全员绩效考核，优化人员结构。战略意义与行业影响厂商共赢：通过利润分配优化与渠道支持，增强合作伙伴信心，促进市场拓展。行业引领：以“三不”原则推动白酒行业从规模扩张转向价值提升，响应中国酒业协会“优化存量”的号召。

通过“快乐工作”文化增强执行力。行业周期应对：在行业下行期，需通过精细化运营和差异化竞争穿越周期，避免被竞争对手超越。总结：舍得酒业一季度业绩承压，主要受行业环境及次高端白酒需求疲软影响。公司需通过去库存、优化费用管理、提升团队效率等措施应对挑战，静待市场回暖与企业经营拐点。

华润可整合内部技术资源，提升白酒品质稳定性。跨界能力：资源匹配与阶段性目标华润啤酒的跨界能力体现在三个方面：资源储备：通过收购金沙、景芝、金种子三家白酒企业，获取产能、品牌与区域市场基础。其中，金种子的馥合香品类符合“多香融合”趋势，且具备黄淮产区、文化技术等四大优势。

塑造差异化优势：通过组织能力沉淀，形成难以模仿的核心竞争力，支撑基业长青。结论：酒业存量竞争时代，组织能力已成为酒企决胜的关键。通过“杨三角”模型系统提升员工能力、思维与治理水平，酒企方能在激烈竞争中掌握战略主动权，实现可持续发展。

年会主题与意义本次年会主题为“胜战”，是对2024年三亚年会“赢战”主题的承接与升华，标志着企业从战术取胜向战略致胜的全方位突破。董事长李红军指出，“胜战”是体系化的竞争能力，涵盖战略、组织力和文化建设的全面检验，体现了企业对市场竞争的深刻洞察和未来发展的坚定信心。

中粮酒业董事长王浩认为酒业已进入存量竞争时代，行业应通过深化厂商合作打造厂商共同体，具体分析如下：酒业进入存量竞争时代的背景酒类消费量萎缩：酒类消费量的大幅减少，使得市场从增量扩张转向存量争夺，企业间的竞争更为激烈。

熊吉指出，面对调整期，酒企首先要做的就是“认识你自己”，找准自身在行业的细分定位，充分挖掘自身的特色，形成差异化优势，打造企业核心价值。同时，在企业管理、品牌塑造、营销创新与产品创新上协同发力，打造企业综合竞争力，才能在调整期内存活下来，甚至实现弯道超车。

值得注意的是，不论是何种渠道模式，酒企都在逐渐加强在渠道中的话语权，以实现对渠道的精细化调控。 “随着市场竞争的升级，白酒企业的管理势必会越来越精细化。

长期增长潜力受制：随着白酒行业进入“存量竞争”阶段，核心服务能力将成为企业分化关键。汾酒若无法补齐服务短板，可能面临被第三梯队企业（如区域名酒）通过服务创新反超的风险。改进方向建议构建全链条服务体系：售前：开发线上虚拟品鉴会、线下文化体验馆，强化消费者教育。

通过社群运营将白酒消费者转化为业务员，核心在于建立信任、提供价值、设计激励机制，让消费者从被动购买转变为主动分享，最终形成裂变效应。

后续持续推广与客户维护社群持续运营：社群建立后，可继续在群内推销白酒，利用社群长期影响力促进销售。建立客户数据库：加好友的过程相当于建立了客户数据库，有利于后续持续推广。通过定期与群成员互动、分享白酒知识、推出优惠活动等方式，保持客户活跃度和忠诚度，实现长期销售增长。

利用社群的模式，将酒水产品做到极致化，价格亲民化，营销内容化。通过社群将消费者转化为粉丝，进而成为推客和裂变者，推动白酒行业的长远发展。淘宝客营销：淘宝客作为商品与消费者之间的桥梁，通过分享商品赚取佣金。淘宝客面对的消费者更多是有直接白酒消费需求的群体，能够提高转化率。