如何做牛栏山经销商，牛栏山销售模式

江苏牛栏山经销商自建B2B,一年上线5万家网点,年销3亿!

江苏彩姿商贸公司作为牛栏山经销商，通过自建“牛店商”B2B平台，一年内上线5万家网点，实现年销3亿元。

B2B模式，牛栏山经销商自建商城平台属于B2B模式，这种模式通常出现在酒水行业，经销商通过自建商城平台，将产品直接销售给终端客户，以减少中间环节，提高利润。这种模式的核心在于经销商对市场的控制力，以确保产品销售的顺畅。

1、大型商贸公司：部分综合型商贸企业可能代理牛栏山酒的北京地区销售，例如同时经营多种酒类或快消品的公司。这类企业可能通过批发、团购等方式覆盖市场，但公开信息中未明确其与牛栏山的独家合作或排名。

2、中国石油天然气股份有限公司北京销售第三分公司该公司是中石油在北京地区设立的三级销售机构之一，注册于2012年12月17日，注册地址为北京市顺义区牛栏山镇京密公路牛山段四号。其经营范围涵盖润滑油、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、汽车配件、日用品及化肥等销售业务。

3、牛栏山酒厂销售网络牛栏山酒厂自1952年在“公利号”、“富顺成”、“魁胜号”、“义信号”四家老烧锅的基础上成立建厂，现已发展成为国有大型企业，总资产达1亿元，是北京市年产白酒5万吨以上的生产厂家之一。

4、牛栏山酒厂隶属于北京顺鑫农业有限公司，该公司主要生产二锅头酒和牛栏山系列白酒。其中，二锅头酒包括56度蓝盖、52度蓝盖、经典二锅头和56度红盖。牛栏山系列则包含十年、二十年陈酿、十八年陈酿以及经典牛栏山二锅头等产品。据北京顺鑫农业股份有限公司官方网站的资料显示，牛栏山酒厂建于1952年10月。

市场秩序混乱削弱渠道力：这种混乱的市场秩序极大削弱了牛栏山的渠道力。一方面，经销商之间恶性竞争使他们推广牛栏山产品积极性受挫，不愿投入过多资源进行市场开拓与品牌宣传；另一方面，终端消费者面对混乱价格和市场乱象时，对产品信任度降低，购买意愿下降。

逆袭红星埋下祸根逆袭策略与成本优势：牛栏山成名前，红星二锅头是行业老大，牛栏山名气和规模远不及红星，在北京大本营被压制，只能去河北发展。

提升白酒业务竞争力，突破增长乏力困境加强品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，提升牛栏山二锅头的品牌知名度和美誉度。可以通过广告投放、参加行业展会、举办品牌活动等方式，提高品牌曝光度，改变消费者对牛栏山低端化的认知，为高端产品的推广打下基础。

市场推广不利：低价形象不利于牛栏山二锅头推向全国市场，目前销量仍主要集中在北京地区，全国化进程缓慢。地产业务拖累：虽然地产业务对业绩有一定影响，但并非决定性因素，低价策略才是业绩见顶的主要原因。

牛栏山不是被踢出白酒行业，而是因为今年6月1日起，白酒“新国标”正式实施。原有白酒产品中，调香型白酒将被从白酒分类中剔除，明确其属于“配制酒”。到今年6月正式落地实施，牛栏山除了在新国标落地前11天，推出以纯粮固态发酵的“金标陈酿”（属于白酒）进行应对外，却鲜有“软着陆”措施。

国企背景与牛栏山的核心价值顺鑫农业作为国企，其背景和资源为其提供了较大的支持。尽管公司在地产和养猪业务上遭遇了困境，但其核心业务——牛栏山白酒仍然保持了强劲的市场表现。牛栏山一年卖100个亿，按照白酒行业的利润率，实现10亿净利润并非难事。

“光瓶酒之王”牛栏山失速，主要因白酒业务受行业挤压与新国标冲击、猪肉业务低毛利，叠加管理层三年三换帅导致战略混乱，最终引发业绩崩盘、市值蒸发超400亿。

顺鑫农业主营“牛栏山二锅头”，同时涵盖养猪和地产业务，但目前业绩不及预期，市值缩水331亿，面临多重挑战，可从以下方面突围：优化业务结构，聚焦核心白酒业务剥离亏损地产业务：顺鑫农业的房地产业务上半年净利润亏损30亿元，是净利润增速下滑的重要原因之一。

剥离决心坚定：尽管转让受阻，顺鑫农业仍申请重新挂牌并进一步降价，反映出公司剥离地产、聚焦白酒和肉食主业的决心。市场表现与未来挑战股价下跌：2023年4月以来，顺鑫农业股价由39元高点最低跌至21元，跌幅达45%，近几个交易日略有反弹，但市值仍缩水至173亿元。